踏上“出海”征途的中国产品,正呈现愈加明显的品牌化趋势。

海关总署数据显示,今年前10个月,我国外贸进出口总值同比增长22.2,亮眼数据的背后,是海外转移订单的增多,此前一度流出到东南亚、印度等国家和地区的外贸订单回流中国。“昂首向上”的贸易曲线,为“出海”的中国自主品牌提出了更多挑战。

在不少业内专家看来,从产品向品牌的转型发展,是应对挑战的有效路径。商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为,“品牌导向下,做好品牌维护、宣传营销等是一个系统性工程,树立品牌、把产品宣传介绍出去,增加大家的了解,让人们可以在全年任何时候都可以消费。”

如何将品牌、产品更好地宣传介绍出去,怎样将“出海”的举措落实下去?为此本报记者邀请了有着“出海营销新势力”称号的博鼎国际WeBranding及其伙伴分享中国产品的“出海””经验及品牌构建路径。

中国已迈入跨境电商品牌元年

“自2010年左右开始,以亚马逊为主流代表的跨境电商崛起,移动端网购习惯逐渐成熟,2017年跨境电商进入激烈‘厮杀’博弈阶段,直至2020年新冠肺炎疫情爆发,供应链更集中在中国,同时欧美等国家网购的渗透率逐年提升,2021年,跨境电商从产品‘出海’进入品牌‘出海’时代,中国品牌‘出海’新势力形成,真正迈入跨境电商品牌元年,”从跨境电商发展历程讲起,丁丰将中国自主品牌“出海”所面临的挑战、机遇及对策娓娓道来。

丁丰指出,“用户导向思维已经成为当今跨境电商营销的主流思考要素,品牌的搭建需要围绕‘以用户为中心’,由单一的‘买卖’向提供具有情感、功能双重联系的产品转变,拥有客户口碑、形成用户粘性。在此背景下,深度认知用户的‘画像’就显得尤为重要,通过多维分析描绘出用户的人文特点、喜好、经济状态及购物行为,开展精细化运营是成功企业提升用户体验及复购的重要手段。”

当前,独立站SAAS、海外营销、知识产权类企业的加入,正持续完善着品牌出海服务生态。凭借敏锐的消费者洞察,博鼎国际致力于以数据驱动优化品牌和产品力,在adtarg数据坐标平台基础上,携手蓝标在线组建“出海方舟”项目,以消费者为终端,帮助中国自主品牌结合电商生态体系的各个环节来管理和扩大生意。

近期博鼎国际同众多的出海企业进行了大量交流,特别是近期在广东网商协会的支持下,于广州举办了“方舟出海 乘风破浪”为主题的分享会,与会的外贸企业、平台卖家、独立站卖家对分享会的内容和分享的“体系出海”有极大的认同。

分享会的成功召开,标志着由中国知名营销传播上市公司、专注品牌全球化服务的领先运营商联合构成的 “出海方舟”正式启航,助力中国自主品牌构建海外品牌体系。

数据应用赋能品牌形象化、立体化、个性化

强强联手所打造的“出海方舟”项目,以精准大数据赋能品牌海外市场开拓。据博鼎国际大数据首席顾问程杰介绍,“项目核心依靠CIS用户洞察系统应用大数据,用数据说话、用数据赋能、建立海外消费者模型,将数据、技术、法律相结合,为中国自主品牌建立以海外客户为中心的合规经营提供支持,将用户洞察转化为实际行动,实现更好地定义客户,了解客户并触达客户,把数据转化为市场机会。”

“2.5亿个成人、1.45亿个家庭、1700个标准字段、4000个模型标签,这便是我们解锁美国市场的‘密钥’”,程杰详细阐述大数据所带来的“魔力”,“我们在美国拿到的个人数据,可以马上同家庭挂钩。我们用经济学的方法来产生模型,用1700个标准的字段,为美国2.5亿个成人组成的1.45亿个家庭打造了4000个模型标签以及70消费人群解读 。这样的模型标签和消费人群解读,可以告诉我们都有什么样的家庭人群,那这个家庭需要什么、想要什么、什么时候要,还有这个家庭的品牌喜好、是否价格敏感、从哪个渠道去买等等。由此,我们用这个模型去做数据化媒体的投放,去精准地找到这些消费者,同样找到他们的需求引发的市场机会。这样连续不断的有效触达和沟通互动,你的品牌就逐渐形象化、立体化、个性化,未来可能像‘苹果’、‘大疆’一样,你的品牌就代表了产品的品类。”

　　出海方舟,用数据服务为企业海外推广导航

“出海方舟”项目开创性地推出用户画像体检服务,推动共创共建,搭建以数据服务为中?的服务平台,将企业私域用户的人口学属性和生活方式,放在当地的市场环境里进行分析、比对和解读,真正为出海DTC企业提供个性化的数据服务。

将大数据运用于海外营销决策,精准定位消费者的潜在需求,实现线上线下全链路的深度打通,推进营销可视化、可量化、可优化。这正是跨境贸易品牌化进程中的现实选择。“将品牌建设作为提升企业综合实力的重要内容,加强品牌意识,探索多元化品牌发展模式,促进产业链价值链迈向中高端”,正如丁丰所说,“以用户为核心、以品牌化为内生动力、以数字化为抓手,推动跨境贸易的战略转型,是中国自主品牌在世界政治经济新格局下实现全球化商业实践的重要途径”。